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盘点24家最受B2B创业者欢迎的VC和天使投资机构

来源:http://mostolesmadrid.com 责任编辑:ag88环亚国际 更新日期:2018-11-06 08:45 字体:
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  B2B有多火,看融资数据就知道。据B2B内参统计,2015年B2B企业与2014年相比,投资数量增长了329%,获投金额总数增长了699%,仅2016年一季度就有38家B2B项目拿下40多亿融资。

  究竟是哪些投资机构在用线B,哪些投资机构更受B2B创业者的欢迎呢?本期为您盘点24家最受B2B创业者欢迎的VC和天使,致敬这些为B2B大发展作出贡献的幕后英雄。

  机构介绍:IDG资本(IDG Capital Partners)成立于1992年,在北京、上海、广州、深圳、波士顿、硅谷等地均设有办事处。作为最早进入中国市场的美国风险投资公司之一,IDG资本已成为中国风险投资行业的领先者。20年来,在中国共投资了300余家中小企业,目前已有70多家所投公司公开上市或并购,创造了约30万个就业机会。是目前中国最大的投资早期与成长期的风险投资基金。

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  B2B市场很大。面对巨大的B2B市场蛋糕,不用担忧寡头公司的垄断。企业的消费需求品类单一,有非常强的行业属性,因此B2B电商属性是天然分散的,注定要群英分天下。

  机构介绍:红杉资本中国基金是2005年9月,德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与Sequoia Capital (红杉资本)一起始创了红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)

  互联网行业里面不会出现群雄割据的书面,两强相争的局面会有,但市场会很快集中。这是互联网和传统行业相比很不一样的地方。在互联网里,赢家占据更大的份额是一个基本标志。这种情况下,某一种执行力的强势、某一种商业模式都会被放大。这背后其实就是互联网最开始的诉求——不是利润而是规模、而是用户。当然这种用户的获取也不是盲目的,优秀的公司恰恰相反会注重用户的黏度。比如京东的重购率非常高,这样的话公司才能在长期形成规模效应,以及这种规模效应带来利润的可能。其中的商业逻辑就是,一旦有了用户就会有一定规模的经济效益,既然有了交易就必然会涉及到金融。此次今天电商公司参与金融非常正常,这是它流量变现的重要步骤。

  机构介绍:经纬创投因其杰出的投资业绩和悠久的历史在全球风险投资行业中享有盛誉,而经纬中国正是前者在中国设立的联合公司。经纬中国则是在2008年创立的,在环保技术、教育、能源、金融服务、健康、互联网和软件行业等不同领域积极寻找投资机会。

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  如今2C领域的竞争早已白热化,海归团队在这一领域其实很难与本土团队竞争。因为在产品设计和推广的过程中,很多很“接地气”的方法往往会更契合国内消费者的需求。这一点,海归团队是有先天短板的。与此相比,B2B领域的很多行业都处于“蓝海”阶段。而且企业级客户在选择时会更慎重,更多地考虑产品本身的技术成熟度,这些不是简单草根推广方法就可以覆盖的。

  机构介绍:复星昆仲资本成立于2013年4月,是复星集团旗下的产业创投基金,专注于中早期投资,聚焦于020、互联网金融、旅游/体育、医疗健康、车、教育等领域;美元投资金额在100万-3000万美元,人民币在400万-2亿投资。

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  产业互联网B2B的本质是利用互联网改造传统产业结构并提升各行业整体的生产运营效率,简化为“互联网+传统产业”。有意思的是,这些传统产业虽然是我们国家的经济支柱,但是在过去很长一段时期内都与互联网相隔甚远;为互联网发展保驾护航的VC之中也鲜有人对这些“苦逼”的传统产业了解多少,过去十多年发展至今的互联网行业,无论是前一波铸就阿里、京东等巨人的零售电商,还是如今风生水起的O2O都是在围绕“衣食住行”等2C的“商品及服务电商化”进行的,而喜欢以性感为判断前提的VC们对于这一轮产业互联网B2B的趋之若鹜也必然折射出其中的性感之处。

  机构介绍:真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国在2011年联合创立的天使投资基金,旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹,侧重于但并不限于留学生创业。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想。

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  1、随着互联网基础设施的完善,移动设备的普及,宽带网络的便利,给产业互联奠定了坚实基础,B2B变得非常火爆。

  2、目前国内中小企业需求加速,这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。“过去2B市场面临着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困境,其发展要远远落后于2C。不过在新的移动互联网环境下,2B的风口已经来临。

  机构介绍:源码资本专注在TMT早期投资,目前管理3.6亿美金,4.5亿人民币。源码集结了互联网核心层力量作为我们的出资人(红杉资本,美团网王兴,今日头条张一鸣等),他们同时会成为孤独创业者的伙伴。

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  面对不同垂直领域相继出现的交易型B2B平台,源码已经较早在此布局。目前源码资本在该赛道的投资已经覆盖多个垂直领域。哪些B2B适合投资,源码资本发表观点。

  B2B能不能切入一个行业,要看这个行业是否拥有:1、行业的上下游都足够分散,越分散越好。东营消防科普教育基地纳客 蜀黍引导娃娃逃生凯发娱乐。2、交易的动态化,越动态越好。3、产品相对标准化。4、价格波动相对频繁适度频繁,平台的价值更容易发挥。5、SKU多。6、客单价适中。有以上特点的B2B平台,可以考虑投资。

  看该B2B盈利空间如何?如果有一家金融机构能很好地深入到行业,和他们的业务结合起来并做好风控,那么金融服务就能顺其自然地开展起来。结合仓储物流的货权质押贷款、基于交易数据的信用贷款、应收账款保理、供应链金融,都是目前很好的金融业务形态。在行业发展过程中,我们相信还会有更多模式有待探索。

  机构介绍:SIG在中国的风险投资和私募股权投资活动通过海纳亚洲创投基金(SAI),SIG设于上海的全资境外企业来进行。SIG中国团队具有完全的判断力将资金运用于风险投资及私募股权投资等投资管理活动。

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  2、第二是发展快,从两个方面来说,一种是发展速度足够快,第二种是变化足够快。某些市场可能非常巨大,但传统企业做得并不好,处在行业的变革期,也是发展快的表现。”

  机构介绍:启明创投成立于2006年,是一家中国领先的风险投资机构,在上海、北京、苏州和香港设有办公室。启明创投专注于互联网消费Intersumer、医疗健康Healthcare、信息技术IT以及清洁环保技术Clean Technology等行业早期和成长期的投资。旗下管理四支美元基金,三支人民币基金,管理资产总额超过一百亿人民币。

  1、确定这个产品会好,75%是会成功的。同时,看团队的能力,它的技术能力和管理的能力,这个产品的一些用户体验。

  2、行业:从某种程度上来说,我们都是时代的产物,在什么时间选择什么样的赛道基本上就决定了公司的发展前景,所以投资的行业要有强大的发展前景。

  3、市场空间足够大,是投资的首要前提:如果市场不够大,时机不成熟,基本上不可能成为特别大的公司。市场空间足够大,才会大大降低了交易双方的时间和资金成本,提升了贸易的效率。

  机构介绍:零一创投成立于2015年,总部位于上海,专注于移动互联网和交易平台方向的天使和早期投资。

  1、零一当前划定的三大赛道是B2B交易平台、SaaS服务、社区化电商,其中B2B占到了70%。

  2、行业内难以形成稳定的采购关系。很多机构都总结过类似特征,比如上下游厂商众多又分散、SKU量比较大,产品价格波动大,产品相对标准化,特征是行业内稳定的上下级采购关系是没有的。

  3、上下游层级比较多,利用信息差赚取利润的经销商多,他们赚的利润越多,作为交易平台产生的效益就越大。

  4、创始人懂行业比懂互联网更重要。他需要明白客户的痛点、问题,客户最关心的是什么,用符合商业逻辑的方法去解决问题,而不是简单的把线下的业务流程、交易流水搬到线上来。

  机构介绍:云启创投是一家新创立的风险投资基金,团队成员分别来自IDG,GGV,Google,百度,PWC,科锐人力资源,环球律师事务所等公司,具有丰富的投资和互联网等行业经验,总部位于上海。

  2、跟我们以前的经历也有关系。例如B2B平台里的智能硬件、互联网金融较多,因为云启对智能硬件是比较了解,投过很多成功的先进制造业、手机零部件公司,所以从帮助创业公司的角度,我们比较有优势。

  机构介绍:北极光风险投资(NLVC)是一家中国概念的风险投资公司,专注于早期和成长期技术驱动型的商业机会。其针对的商机是利用中国的产业、经济和人力资源优势创建全球经济中个性独特并能永续发展的企业。

  这个市场足够大,足够空白,服务中小企业可以用一套标准来服务它,因为它企业自身的规模也小,它跟你讨价还价的能力也弱,所以你可以用一套标准化东西来服务,他不会要求你定制化的做一些东西。可以通过标准化的服务不断积累、延伸,这样的产品。

  企业级服务的价值点一定要非常明确,能讲得清楚就能卖钱,这个产品如果他认为你有用,他一定会愿意付钱,如果认为你这个产品没用,你免费他也不会用,能直接卖钱特别重要。

  如果说在一年前或者一年半以前我们投这个公司的时候,可能还不会太强调行业领先性,因为公司开始都是在同一起跑线上,你多做两个月可能就是多融了点钱,可能两百万,这不是本质性的差别。但是如果今天他比你多融了两千万,那这就是本质性的差别了。所以在投资的时候会注重行业先发优势和领先地位。

  北极光创投更看中团队销售能力。在中国来讲,尤其你在中小企业能打拼出来一片的话,我觉得你是个产品很强的人的话,一定要找一个销售很强的人做你的合作伙伴,这样你的成功率会大很多。

  虽然ToB去年非常火,去年融资、创业都很火,但是一定要冷静的去看。企业级服务每年都是很稳定的增长,能稳定的成长十年。巨头进的领域我们投的时候会非常谨慎。

  机构介绍:DCM是一家专注早期投资的风险投资公司。从1996年开始,公司帮助了许多企业家创建了众多世界级的高科技公司。DCM的合伙人管理了7支基金,总共超过20亿美金,在美国和亚洲投资了超过200家高科技企业。DCM中国坚持七人的小型投资团队,两车相撞1人被困 泸西消防顺畅救出伤者,并且只投早期、只投美元、只投TMT,并非广撒网扑向各个热点领域进行投资,而是坚持投资是智力密集型工作,所投必是精品。

  1、不投非常热门的领域,而是会看具备成长潜力的冷门领域。例如旅游B2B代理业务公司等等。

  2、大多数人可能提到B2B交易平台,马上会想到这是个极有网络效应的生意,越多买家自然带来越多卖家,反之亦然,这是肯定的。但有不少人忽略了“数据”的网络效应,当积累的有效数据越多时,参与网络的买家和卖家都能获得的更多。这也是我们为什么投资B2B的一些原因。

  3.我们要投一个项目,合伙人一定要对那个项目有一定深度了解,不是靠看一些报纸,看一些讲课就懂,应该是说在领域里面有投过,自然就有经验。